#561 - Patrick Pruvot - Passage du désir - “En France on sait faire un Airbus mais pas un sextoy”

Vendre du plaisir sans jamais prononcer le mot “sexe”.

C’est la règle que Patrick Pruvot s’impose depuis le début.

Il ne parle pas de sex-shop ou d'érotisme mais de bien-être intime et de développement durable du couple.

Pourtant, rien ne le destinait à l’entrepreneuriat et encore moins dans cet univers.

Ancien publicitaire chez Publicis, vers 40 ans, son divorce le force à emménager rue Saint-Denis, au-dessus d’un sex-shop, le Pussy Club.

Chaque jour, il passe devant les sex-shops du quartier, observe et repère ce qui pour lui est une aberration marketing. Toutes ces boutiques mélangent deux univers opposés : la pornographie et l'érotisme.

Son idée est simple : isoler la partie “noble” pour la rendre fréquentable, "moralement accessible".

La sortir des rues sombres pour la coller entre Zara et H&M.

Mais personne ne veut de lui : neuf banques sur dix refusent de lui ouvrir un compte, les bailleurs ne signent pas, les investisseurs tournent le dos.

Malgré tout ça, Patrick contourne chaque épreuve.

20 ans plus tard, Passage du Désir, c'est 25 boutiques en France, près de 35 millions d'euros de chiffre d'affaires, et une première adresse à l'étranger, avec une ambition : exporter l'amour à la française.

Mais il ne se contente pas de revendre les marques des autres.

Passage du Désir sort un nouveau produit tous les trois jours, uniquement disponible sur son site et dans ses boutiques.

Patrick déroule les coulisses d'un commerce que personne n'osait rendre grand public :

Pourquoi s'interdire les mots “sexe” et “érotisme” a construit toute la marqueComment banaliser un produit que tout le monde perçoit de façon négativeCombien coûte vraiment l'ouverture d'une boutique, et l'erreur qui tue un lancementL’importance des boutiques pour le retail en ligneL'art de négocier en Chine

Une leçon de retail dans le secteur le plus tabou de France. Par celui qui l'a rendu fréquentable.

Vous pouvez contacter Patrick sur Linkedin.

TIMELINE:

00:00:00 - Vendre du plaisir sans prononcer le mot sexe00:12:00 - Où s'arrête l'éthique des banques ?00:21:18 - Créer une gamme pour faire tomber les tabous masculins00:30:57 - Fixer des normes que la loi n'impose pas00:37:42 - Combien ça coûte d'ouvrir une boutique ?00:44:05 - Ouvrir des boutiques pour vendre en ligne00:53:29 - Transformer ses points de vente en attraction01:07:08 - Vendre la French Touch romantique01:16:16 - Lancer un nouveau produit tous les 3 jours01:22:34 - « En France on sait faire un Airbus, pas un sextoy »01:33:08 - L'art de la négociation Chinoise01:38:30 - Le produit qui fidélise autant qu'une marque de cigarette01:48:11 - Les meilleurs jouets à offrir

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :

#510 - Carole Benaroya - Kujten - La reine du cachemire#405 - Nicolas Santi-Weil - Ami Paris & The Kooples - "Si tu n'arrives pas à en faire un client fais-en un ami"#208 - Marie Comacle - Puissante - Faire vibrer le corps des femmes

Nous avons parlé de :

DNVB et ONVB : les nouveaux modèles de croissance ?Plug Donald TrumpLELO: La Marque Leader Des Accessoires et Produits IntimesClick and Mortar : Définition et guide completModèle « Click and mortar » : définition et avantages pour les entreprises en FranceComment la Chine est devenue imbattable ?

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GDIY est le podcast qui décortique le succès des personnes qui ont fait le grand saut. Que ce soient des entrepreneurs, des sportifs ou encore des artistes, je vous propose, sous forme d'interviews sans filtre, de rentrer dans leur histoire, dans leur quotidien. Mon objectif est de comprendre leur mode de pensée, leur organisation ou encore leurs outils, et de vous proposer un véritable MBA des échecs et des succès de ces invités.

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• Dernier épisode: 2026-08-23
• Affaires Technologies Entreprenariat

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