#10 Comment j’ai vendu ma startup 20 millions de dollars à un géant américain - Bénédicte de Raphélis Soissan, founder & ex-CEO de Clustree
Je suis ravi d'accueillir Bénédicte de Raphélis Soissan qui a monté Clustree, vendu près de 20 millions de dollars à Cornerstone (grosse société américaine qui vend un logiciel RH), on revient sur les sujets suivants et Bénédicte donne beaucoup de conseils et astuces à tous les entrepreneurs qui souhaitent vendre leur société :
- L’histoire de Clustree : la RH, le SaaS, les levées de fonds, les 100k€ de MRR
- La nécessité d’évangéliser pour vendre aux grosses entreprises
- La décision de vendre à ce moment-là : un exit « mid-market » à 20 millions de dollars
- Galérer à lever et réaliser qu’on doit vendre sa boîte « tôt » alors qu’on a des VCs au capital
- Lever trop c’est réduire son champ d’acquéreurs potentiels
- Lancer un process de M&A et toutes les étapes du process en exclu avec pleins de conseils et astuces ! De façon hyper claire et pédagogique :
o S’entourer des personnes qui ont le bon réseau (banquier d’affaires)
o La documentation et la construction de la liste des acquéreurs
o Accéder aux bonnes personnes chez les acquéreurs potentiels
o Chaque étape de due diligence avant de signer
o La valorisation (les leviers, les méthodes,…) et les techniques de négociation
o Les termes de la Term Sheet : comment maximiser les chances que le deal aille au bout
o L’étape post term sheet
o Ses erreurs pendant le process
o La différence entre une levée de fonds et vendre sa boîte
Funding Crush
Chaque semaine, Funding Crush laisse la parole à un acteur majeur de l'écosystème tech, entrepreneurs, investisseurs, journalistes ou scientifiques.
On discute concret et on essaye d’aborder des angles nouveaux que ça soit pour comprendre la mission d’un entrepreneur, les différents moments clés de la vie d’une startup (levée de fonds, exit) ou bien aborder les changements que la tech provoque sur notre société et notre manière de travailler.
- Nombre d'épisodes: 26
- Dernier épisode: 2021-03-18
- Affaires
Où pouvez-vous écouter?
